易赛诺推广课堂1901期：B2B海外营销渠道与Google Search Ads简介

新年伊始，外贸人又踏上了新的征程，想要借助跨境电商这个桥梁收获更大的成功。这时候，作为你们的整合营销服务商，易赛诺为你们打造了Google精品课程，为您加油打气。2019年，您的出海之路，易跨境电商学院将一路相伴。

B2B海外营销渠道

海外营销对于B2B外贸企业来说至关重要，营销的渠道也是多元的，包含B2B平台、SEM、SNS、Offline等，想要获得更好的营销效果，就需要将其中的几种渠道进行整合营销。

Google Ads的优势

相对于B2B平台，Google Ads的优势非常明显，它的广告平台是多样的，有着1+N整合私域流量、排名稳定、区域/国家/城市可以定位、时间可控、设备可以调整、可以精准选择受众、有着清晰的数据分析以及广告形式的多样性。

搜索广告的组成

Daisy老师讲解了谷歌搜索广告的构成，并用一个案例带领大家进行实践，让大家不但知道谷歌搜索广告由什么组成，更是让大家知道这些因素如何设置，在哪儿展示以及有什么作用。在这个板块，大家积极提问，透彻地理解了谷歌搜索广告。

Google搜索广告排名和展示的原理

对于投放Google Ads来说，最应该知道的就是Google Ads的内部排名机制，搞懂了内部排名机制才能更好的控制广告成本，提升整体的ROI。Google Ads通过广告评级来确定关键词在搜索结果页的排名，广告评级是通过出价金额和质量得分进行计算出来的。Google Ads广告评级=最高竞价（maximum bid price）x质量得分（Quality Score）。广告评级决定广告排名，在同一页面上显示的广告顺序和位置由广告评级决定。

广告评级由出价和质量得分共同决定，其中质量得分又受到关键字点击率、广告相关性和着陆页体验的制约。因此，即使竞争对手的出价比您高，只要你的关键字和广告的相关性更胜一筹，你仍然可能赢得较高的排名。每当你的广告有资格进行展示时，系统都会重新计算广告评级，因此，受当时竞争情况的影响，您的广告排名可能会发生变动。

Google Ads的三重匹配原则

在Google Search Ads中，当用户利用某一关键词进行搜索时，在Google搜索结果页面上会出现与该关键词相关的广告内容。关键字有三种匹配方式：精准匹配、词组匹配和广泛匹配。关键词精准匹配有三个原则：分别是账户关键字和用户搜索词的匹配、用户搜索词与搜索广告素材的匹配以及搜索广告素材与网页着陆页信息的匹配。

Google Ads的广告平台

Google Ads的广告平台包含Search Ads，GDN内容网络平台，YouTube视频广告，mobile APP广告。GDN内容网络平台还包含行业网站：全球高流量的知名、权威、整合相关行业企业资源的网站；B2B网站：提供企业与企业之间的供和求 的电子商务网络交易平台的网站；门户网站：是指某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的网站。而Google Ads的基本形式是搜索广告和展示广告。

搜索广告的核心指标

搜索广告有几个重要的指标，分别是点击率，总费用，质量得分以及广告排名等。Google Ads 为参与竞价的每个广告计算广告评级，广告评级决定了广告排名以及广告是否有资格展示。“平均排名”指标非常适合用于检查您在搜索广告网络中取得的进展，即可指出自己的广告与其他广告相比的排名。质量得分是影响广告评级一个重要的因素，是对广告、关键字和着陆页质量的估算分数，是对竞价广告的综合评估。质量得分由预计点击率、广告相关性和着陆页体验三个因素决定。

点击率是由点击次数除以展示次数得出的，而点击次数是当用户点击您的广告（如文字广告的蓝色标题）时，Google Ads 就会记录一次点击；展示次数是指：只要您的广告在Google或Google广告网络上显示，就计为一次展示。总费用是由平均每次点击费用与点击次数的乘积决定的，需要注意的是广告主为每次点击所要支付的平均费用是指实际产生的点击费用。