9月的第一天，我们迎来了TikTok小店保证金政策，这个政策9月15日起会正式执行。这篇文章，小易将和大家一起详读政策，并探讨对政策带来的影响以及相应措施，以下内容供大家理性参考。

♦ 政策概述 ♦

1. 店铺保证金

店铺保证金是TikTok Shop在卖家注册过程中收取的一笔款项，用于保护TikTok、买家和用户，防止卖家在TikTok Shop经营期间违反适用条款、法律、法规、规则、政策和/或其他要求。 
保证金指卖家必须支付的一笔担保款项。具体金额由卖家选择的商品类目而定。如果卖家希望销售的商品属于多个商品类目，店铺保证金的金额以最高为准。

2. 支付店铺保证金

跨境卖家向平台支付保证金后，才能在TikTok Shop开展业务。如果卖家出现以下情况，TikTok Shop有权合理使用店铺保证金赔偿损失： 

• 违反适用条款或合同，包括但不限于商家服务条款
• 违反相关法律、法规或规定 
• 违反平台规则（如社区准则） 
• 无法履行服务义务（例如，未能进行订单履约或者出现所售商品货不对板的情况） 
• 存在欺诈或其他不诚实的行为 
• 在运营期间账户余额为负数 
• 存在其他违规或违法行为 
• 如果卖家在不同国家均有开设店铺，卖家需要在每个国家分别缴纳店铺保证金。 
• 店铺保证金应使用卖家实际开展业务国家的货币进行支付。但也接受卖家使用所在国家的当地货币支付保证金。TikTok Shop在收取店铺保证金时会显示实时汇率。如果由于汇率变化，导致实际支付金额发生改变，将由卖家承担责任。 
• 卖家将不会获得因店铺保证金生成的任何利息。 
• 卖家应承担与支付店铺保证金相关的银行、转账或支付手续费用。 
• 如果卖家希望销售的商品属于多个商品类别，店铺保证金的金额以最高的为准。 
• 如果卖家在经营期间新增商品类目，新增类目存在更高保证金门槛，则卖家需要支付保证金差额部分。 
• 如果卖家目前的保证金余额不符合特定类目的保证金余额要求，卖家将无法在该类目中发布商品。 

3. 收保证金的目的

 TikTok Shop 向卖家收取店铺保证金的目的是：
 • 在TikTok Shop营造积极的购物环境 
 • 打造值得顾客信赖的购物体验 

所有通过TikTok Shop销售商品的卖家和买家必须严格遵守本政策和商家服务条款。

4. 适用范围

《TikTok Shop跨境店铺保证金政策》适用于TikTok Shop的所有卖家，旨在确保TikTok Shop收取、调整、补充、扣除和退还店铺保证金的各项措施能够保持足够的透明度。
请注意，本政策并非详尽无遗。如果卖家违反TikTok Shop政策规则，需要采取额外措施来进行弥补。
TikTok Shop政策定期更新。卖家应定期查看本页面，以确保遵守最新的规则。

♦ 保证金收取规则 ♦

1. 店铺保证金调整

• TikTok Shop有权调整店铺保证金要求。如有调整，TikTok Shop将提前15个自然日通过卖家中心通知卖家。
• 如果卖家因违反平台政策而被清退，再次申请注册TikTok Shop店铺时，TikTok Shop有权提高保证金金额。 
• 如果主管当局（包括但不限于贸易或消费者保护机构）正在对卖家店铺进行调查或采取违规管理措施，TikTok Shop有权提高保证金金额。TikTok Shop将通过卖家中心通知卖家。
• 如果卖家的关联店铺违反法律规定、商家服务条款、或其他平台规则，TikTok Shop有权提高保证金金额（将向卖家发送通知）。

2. 店铺保证金扣除

如果出现以下情况，我们可能会扣除店铺保证金：

• 卖方存在欺诈或其他不诚实行为，骗取TikTok提供的卖家福利。例如，滥用优惠券、代金券或其他促销折扣（包括但不限于向第三方出售此类优惠券、代金券或其他促销折扣和/或异常使用代金券的情况）以及TikTok提供的商品折扣补贴。平台将根据卖家的欺诈或不诚实行为所造成的实际损失，对卖家扣除店铺保证金。
• TikTok需要为卖家的所作所为、疏忽遗漏和/或违规行为，对消费者进行赔偿。例如，如果卖家故意少发货、发送空包裹或者销售假货，TikTok 会立刻关停商家店铺并向消费者退款。平台将根据卖家对消费者造成的实际损失，对卖家扣除店铺保证金。
• 交易在平台之外进行，但TikTok有书面证据证明其损失的金额。例如，卖家和消费者使用TikTok的消息系统，就站外交易/转账达成一致，而TikTok能够确定损失的具体数额。平台将根据站外交易造成的实际损失，对卖家扣除店铺保证金。
• 如果TikTok Shop决定冻结或扣除部分或全部店铺保证金，卖家将在卖家中心收到通知，也可以选择联系我们的团队寻求帮助。

3. 清偿保证金

如果店铺保证金未足额支付，TikTok Shop将向卖家出具书面通知，提醒卖家支付保证金。
卖家需要在收到TikTok Shop书面通知后30个日历日内及时足额支付店铺保证金。

• 如果卖家没有在规定时间内支付店铺保证金，TikTok Shop有权限制卖家销售特权并终止卖家访问平台的权利。我们可能采取的其他措施包括但不限于：
• 正式的警告信息；
• 暂停上架特权；
• 商品下架；
• 暂时或永久取消卖方权利；
• 暂时或永久暂停卖方加入联盟及其他活动 ;
• 暂时或永久暂停进入TikTok市场；
• TikTok Shop也有权扣除其销售所得，赔付店铺保证金。TikTok Shop可以无须通知卖家，自行作出该决定。

4. 退换店铺保证金

卖家可以向TikTok Shop申请部分/全部退还保证金。如果出现以下情况，可以退回保证金：   

卖家目前选择的类目保证金门槛较高，卖家停止继续在该类目中发布商品或者选择其他保证金门槛较低的类目。在这种情况下，卖家完成当前类目中的最后一笔订单，售后期结束，解决所有可能的纠纷后，可以申请退还差额保证金。  

• 如果卖家选择关闭店铺，在完成所有订单，售后期结束，解决所有可能的纠纷后，卖家可以申请退还全部保证金。 
TikTok Shop将验证卖家是否有资格退还保证金。审批通过之后，保证金退款将在30个日历日内到账。 
• 卖家可以在卖家中心申请退还保证金

5. 其它

卖家应承担与保证金支付、赔偿、退还相关的所有第三方费用（如银行费用）。 

卖家必须从自己的账户支付保证金。卖家必须确保用于支付店铺保证金的资金归卖家所有。卖家停止通过TikTok Shop销售商品时，剩余的店铺保证金将退还至卖家账户。

♦ 保证金政策带来的影响 ♦

任何平台规范化发展，保证金都是必须的，只是感觉来得稍快了些。不过任何事情都会有两面性。保证金政策可能会有以下一些影响：

1、做店群的玩家成本有所增加，不过有资金实力的反而会占据更多推荐流量池；

2、部分个人玩家退场；

3、跨境店铺倒卖市场热度下降；

4、本土店价格攀升，不少玩家转战本土店；

5、官方很可能重新开放自注册通道，并降低跨境资质要求；

6、随之而来的抖音专业团队入场；

7、精细化运营、深耕产品和内容将会迎来机会；

8、主做小店课程的培训机构，需要对课程做迭代升级，引入投流、内容原创、精细化运营、本土店运营等进阶内容。

♦ 我们该怎么做 ♦

其实对于大部分公司而言，不会因保证金政策而被劝退，毕竟任何平台都有类似投入，老板们真正需要考虑的，是TikTok小店这个赛道，接下来要如何布局和深耕。

相较于上半年而言，TikTok小店的运营也需要逐渐步入精细化了，个人建议：

1、复盘下经营数据和团队特长，选出接下来打算深耕的类目；

2、下架各店铺不擅长的类目商品；

3、选择继续运营的国家站点，比如我们，会保留部分高毛利类目在英国站点的运营，然后东南亚站点方面全覆盖，通过短视频自然流测品，配合达人+VSA广告起量打爆品；

4、老老实实交保证金以上就是小易关于保证金政策的一些解读和看法，欢迎一起交流探讨。