LinkedIn带来的B2B商机和成交转化

今天，我们开启LinkedIn的培训，LinkedIn能为B2B企业怎样的商机和成交转化呢？小易带大家来梳理一下吧！

LinkedIn是什么平台？

如果问到LinkedIn，大多人都会说是职场社交媒体，但是在仔细一问，就不知道了。很多人对一个平台存在偏见，是因为不了解它。其实，LinkedIn远比我们想象的要强大的多。LinkedIn用户超过5亿，在平台上有超过1800万家公司，布局世界各地200个国家；在LinkedIn上用户排名前五的国家：26%的用户来自美国，印度和英国各占6%，法国和巴西各占5%；它的用户收入相对偏高：30%的用户年收入低于6万美金，30%用户年收入在6-10万美金，40%的高于10万美金；它有着多达110亿技能认可，每天的动态超过20万条；Oktopost的研究发现，已经有超过80%的B2B商机和成交转化来自LinkedIn。

LinkedIn的价值

作为B2B企业，最主要的是想要找到精准客户，而LinkedIn最大的价值就在于此。首先、真实的一手用户数据，这个数据是基于独特的用户简历，丰富而精准；其次、独特的社交属性，动态主要是品牌资讯、职场大咖、行业动态、同行推荐以及专业学习，能够更加了解客户；第三、精准的市场导向，LinkedIn是基于互动维度和指标，实时优化目标受众的选择，能够让定位更加的清晰。

Profile的重要性

不管何时，一定要时刻谨记Profile的重要性，因为：

1、决定着你加别人时的通过率

2、决定着客户和你合作的成功率

3、影响着你网站的权重

4、决定着你的Linkedin在站内和站外的排名

5、影响着你被别人搜索到的概率

6、影响着你的搜索结果的数量

怎么完善职业档案

在LinkedIn创建档案，并不是根据自己的想法去填写，而是要从客户和搜索引擎的角度去优化。首先，头像要是真实的并且正式一些；其次，简介不但要写清楚服务、优势、权威和网站联系方式，还要要体现专业性和说服力，比如工作年限，最好不要写几个月；第三、在简介里多添加一些关键词，有利于搜索引擎的展示。

Recommendations（推荐信）

推荐信是尤为重要的，可以帮助我们活儿信任，一般是5-10封推荐最佳，这对我们的排名有很大的影响。我们可以把准备好的关键字和推荐语发给合作客户，让他帮忙写，之后会惊喜的发现自己在搜索里面的排名上升不少。

如何在LinkedIn里找客户

所有的准备工作都做好了，我们怎么能够找到精准用户呢？Echo根据“关键词加人”给我们提供了几个不错的思路。

①、用关键词搜用户，加上之后再加好友的好友

②、搜关键词找到人之后，看右侧的people also viewed，寻找自己的精准客户

③、搜关键词加入小组

④、搜关键词找公司

⑤、“people you may know”，Linkedin根据你的profile推荐给你的人

⑥、给skill点赞的人

⑦、直接通过邮箱导入或者上传csv文件（yahoo邮箱可同步所有facebook好友），导入之后还可以加这些精准客户的好友

Echo讲师最后带领大家一起进行了实操，Yahoo同步Facebook好友并导入到LinkedIn，还有同步通讯录的联系人，这让大家一下子就掌握了同步数据的窍门。