豫上谷歌，智行全球：Google河南峰会深度解析及企业出海策略

11日上午，应郑州市商务局之邀，谷歌大中华区渠道事业部总经理白湧，出席并参加中国（郑州）国际经贸合作论坛暨郑州电子商务大讲堂，并作为开场嘉宾，进行了精彩纷呈专题演讲，博得现场与会者的阵阵掌声。

11日下午，在河南省商务厅，郑州高新区政府，以及易赛诺的大力协助下，白湧先生携谷歌大中华区高管团队为河南诸多外贸企业家奉上了一场酣畅淋漓的专题大会。

Google大中华区渠道事业部总经理白湧、Google大中华区渠道事业部客户经理徐璇、易赛诺优化总监汪清玉、郑州利维机械设备有限公司创始人郑亚兵、郑州荣盛窑炉耐火材料有限公司董事长楚科奇、新乡市长城机械有限公司电商部总经理郭帅、河南磨澳超硬材料有限公司创始人焦洁齐聚会场，与363家企业，461位企业代表，齐聚一堂，共同探寻河南企业出海的方方面面。

郑州高新区创新发展局局长牛道乐致辞

此次峰会，应邀到场的领导有

河南省商务厅电子商务处副处长郭骑

河南省商务厅电子商务处副处长胡阳

郑州高新区创新发展局局长牛道乐

郑州高新区石佛园区运营中心副主任耿艺芳。

郑州高新区创新发展局局长牛道乐在现场发表了讲话，增加了海外跨境企业出海的信心。

机器学习时代的智能营销

21世纪是机器学习时代的智能营销时代，白湧先生在峰会上分享了在大数据时代，数字营销有哪些先进的技术与产业；从AI智能如何进行学习和升级的角度，引导我们该从哪些方面关注和训练。

白湧先生和我们一样，都很期待，在信息化大数据时代，AI智能将会为我们的产业带来何种革命。

Google跨境电商解决方案

做海外营销，必选的平台之一就是Google。徐璇女士在峰会上为大家全面解析了Google智能营销解决方案。

Google作为首屈一指的互联网技术平台，会运用哪些产品为企业增加海外营销机会；数字化经济时代，全球B2B产业会面临何种营销问题；传统B2B行业的问题与机遇，Google会借助互联网技术，从市场需求、产业结构、产品分布等维度，以全球大数据为基础，为企业点名传统外贸如何借助线上营销实现破冰进入外贸蓝海。

全漏斗营销思维应用

易赛诺成立16周年来，服务了上千家海外营销企业。

易赛诺始终坚持从企业实际诉求出发，借助Google多种互联网工具，以逻辑紧密切合企业自身情况，量身定制具体线上营销执行方案，并通过自身强大的数据分析和处理能力，积极配合企业进行科技化转型，创造有效价值。

大咖面对面

峰会现场，易赛诺邀请到郑州利维机械设备有限公司创始人郑亚兵、郑州荣盛窑炉耐火材料有限公司董事长楚科奇、河南磨澳超硬材料有限公司创始人焦洁、新乡市长城机械有限公司电商部总经理郭帅这四个行业的代表，为大家分享企业成功出海的经验。

利维机械设备的创始人郑亚兵先生，作为外贸圈家喻户晓的明星企业老板，通过“家禽养殖设备”一步步把“LIVI”塑造为行业的标杆品牌。

郑亚兵先生从市场调研，产品分析，团队运营，营销策划，品牌包装，技术研发这六个方面分享了他们的成功经验：如何一步步把一个小众产品打造成行业家喻户晓的品牌的。

利维机械能够发展至今，离不开优质产品和好的销售。在传统营销时代，大家更加注重的是销售的培养，但是在互联网时代，需要调整团队资源，强化营销，提高产品和品牌，弱化销售成本。

很多外贸企业在发展过程中都会遇到各种问题，特别在企业创立初期，这就需要从多分方面检视企业是否存问题。

首先是产品选取。看选取的产品是否符合公司定位与目标市场，其实，分析网络营销方式，是否存在无效营销的情况，根据效果做出相应的调整，当然，个人的建议是先优化Google竞价。

不管企业是否在当下遇到问题，都一定要注重市场调研和数据分析。由专业的人员进行数据的搜集和分析，每季度出具数据方案。这看似费时费力，但是却可以检视企业的营销成本，为企业的发展方向提供强有力的支撑。

荣盛窑炉在楚科奇先生的带领下，突破行业龙头企业垄断格局，塑造了荣盛的行业品牌，并且整合耐材行业，带领行业一步步前行。

楚科奇先生在峰会上毫不吝啬的从行业分析，资源整合，团队运营，互联网营销这四个方面分享了企业成功经验。

荣盛集团从2003年成立以来，就始终坚持“以责任坚守品质，以诚信服务客户”的服务理念，在全国技术资源分散和产品稳定性差的环境下，注重研发和资源的整合，稳步发展为集耐火材料研发、生产制造、炉窑砌筑、国际贸易为一体的综合型企业，并不断的创新，完成了从“制造”到“智造”的华丽蜕变，并逐渐向绿色环保、科技创新、规模效益之路转型迈进。

一个企业的发展一定离不开人才，荣盛集团始终坚持以人为本，重视人才、培养人才，全方位地为客户提供售前、售中、售后等全过程无忧服务，从而以各个点位来撬开国际市场。

荣盛企业在自身实力过硬的前提下，抓住了“一带一路”的有力时机，逐步探索“互联网+耐火材料” 销售模式。

荣盛集团能够成功走向世界，除了“一带一路”的大环境的影响，还离不开互联网营销。从接触互联网营销以来，荣盛集团率先建立英文独立站，开始以Google为主导的多平台运营，并创建了自己的电商团队，开发更多的营销渠道，让荣盛立足中国，走向世界。

焦洁先生作为作为85后的一个创业者，白手起家，创立磨澳，并且被外贸圈称为“最爱学习的老板”。他在峰会上从老板的行为和心态，员工的绩效管理，团队的目标和责任感这三个方面给大家分享团队的管理经验。

首先，在招人方面一定要找志同道合的人，了解清楚对方的背景和脾性，可以更好地为其安排适合的岗位

其次，一定要注重员工的提升和企业的文化，一个公司是否可以发展下去，员工的作用是巨大的，因此不要吝啬于给员工进行学习成本的增加。

第三，老板的心态。在企业的发展过程中一定会遇到各种问题，这就需要老板在遇到问题的时候保持冷静，分析原因，立即采取正确的应对方案。并且需要有长远的规划，而不是走一步看一步，把想法走在前面，才能够带领员工创造更好的成绩，企业才能够长足发展。

长城机械成立至今有60年，在传统行业里也是佼佼者，是什么原因让长城开始转型，并且五年时间是如何一步步把长城机械电商业绩提升到将近10亿的销售额，是很多外贸企业都很关心的问题。

郭帅先生从大环境形势影响长城转型和团队规划这两个方面跟大家分享了如何使用互联网思维进行产品营销的宝贵经验。

长城机械成立已经有60年之久，在行业内有着不错的口碑，作为传统的B2B企业，在互联网大环境到来的时候，第一时间明白了传统营销手段的短板，开始转型。

首先是搭建电商团队，在初期因为人才少、经验少、预算少遇到一些质疑，但坚持下来证明了这个团队的重要性。不但可以抓住新的机遇，而且能够使各部门更加专精，团队互相协作，提供更好的产品和服务。

其次，是选择平台。在最初的时候，长城也走过不少弯路，后来解除了Google为主导的SEM营销，才真正开始了高效的互联网营销。

最后，是品牌塑造。长城虽然在国内有着不错的口碑，但在海外市场却不尽然。我们开始通过数据分析和反馈，调整营销策略，注重品牌的塑造。根据易赛诺的建议，进行精细化运营，使得品牌有了很大的知名度，降低了业务的谈判成本。

对于传统企业来说，转型是紧迫的，过程却是痛苦的，品牌塑造是必须的，过程却是漫长的；不过注重产品研发，多渠道营销，电商团队运营，品牌的塑造，这一条路绝对是没错的！

三位讲师的分享非常精彩，四位企业大咖的成功经验也很丰富，让现场的461位企业家，收获了很多干货，拍照，记笔记，积极探讨，他们学习的热情劲儿让易赛诺的小伙伴们备受鼓舞。

豫上谷歌，“智” 行全球

易赛诺也会在以后的日子里，为大家提供更多的交流与探讨，助力企业成功出海。